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装备与离散制造属于高技术、高复杂性的先进制造行业，供需双方需要在技术规格、质量标准、商务条款等多个方面达成协议，成交过程复杂、成交周期长，企业在商机到回款过程中注意以下关键方面，以确保项目的顺利进行和回款。
装备与离散制造行业面临产品结构复杂、三边工程(边设:计/边生产/边变更)、生产周期长、不确定因素多、交货期严格，以及生产计划复杂等众多挑战，项目视角的管理是装备与离散制造行业的核心管理模式，与常规管理视角交期后墙不倒为结果目标的管理方式有较大的差异，项目维度的管理视角，即侧重结果管理，更关注过程管理，多组织、多地域、多部门高效协同是管理难点。
建立以BOM为核心的单一产品数据源，实现基于BOM的全生命周期数据关联和应用，贯通产品需求、设计、分析、仿真、工艺、制造、运维等价值链的数据跟踪与追溯。
MOM/MES是制造系统的大脑，负责计划的制定、所有产线/设备的联网、包含生产、质量、仓储、物流、包装等资源和相关活动的计划排程和动态调度，确保生产资源的自动优化和高效利用。
协同的内容:设计、采购、制造、安装、测试、质量控制、运输;资源:物料、工程师、设备、关键设施、场地;协同的层次:企业内、企业外全级次产业链;协同的手段:实时化、在线、移动化、事找人、智能化。
以项目进度计划驱动生产计划，对项目进度计划逐层分。解，达到以项目进度计划驱动生产计划的目的。通过进度计划编制、下达、调整和跟踪等手段，对项目的WBS计划、生产计划、车间计划进行层层分解与管控。
对于装备与离散制造行业，设备后服务解决方案可面向制造企业，构建制造方、服务方、使用方、经销商等多方互连互通的平台，通过对设备的发运、安装、运行数据、维修维护、知识库等业务的闭环管理，提高设备产业链企业的服务质量，服务效率，全面保障设备运行质量和效率，并通过数据的沉淀，促进产品创新，服务创新及商业模式创新，构建设备全生命周期管理的社会化生态。
复杂的装备型制造多采用ETO(Engineeringto order)模式交付，以项目为核心对交付的全过程进行管理。项目管理是运营控制的核心，其中项目损益控制更是确保项目盈利的关键，也直接决定了企业能否达成经营目标。为了实现对项目损益的有效管理，需要从项目的收入和支出两条线，通过高度的业财融合，实现精细化的管理。
